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你还在为找不到潜在客户而忧愁吗对面的老板看过来

来源: 作者: 2019-11-10 02:23:50

现如今,人们随着生活水平的不断提高,开始寻求更加精致、个性的生活。居住的环境也开始变得讲求,拥有一整套定制的家居不仅是一种时尚,而且是一种个性!

因此,现在的私人定制家具,看准了现代人人展现自我魅力的需求,赢得了客户的青睐。

目前家具私人定制开启了“上门量尺寸+家具配套设计+配送安装+售后启动”整套服务流程。

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消费者全过程都省心、省事、省力,如此一来,家具定制成为一种消费时尚。但是……

时尚的东西,必然造成剧烈的竞争,私人订制家具店到处都是,导致很多定制家具店都没有客户上门,这可愁死了朋友老张。

老张就是做整体家具定制生意的,他主要做新居装修的中高端业主,在行业中不太出名,没有顾客找上门。

他一天长吁短叹的,喝个茶都喝的没心情。几个哥们还调侃他,说他肯定太抠门,舍不得请业务员,舍不得做广告。

其实不然,他也请了大量的业务员,做了大量的广告,但效果就是不理想,生意始终十分冷清,已快要关门了。

老张一席话说到了大伙的痛处,都深有同感。其实现在的很多实体店都面临着这种窘境,每天寄希望于奇迹出现,但每天都是失望……

真的没有办法改变吗?

固然不是,而是老张没有转变思惟——换算思维。怎样讲呢?

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通过聊天了解到,老张主要存在的问题是拉不到客户,接单少。但成交能力还不错。

于是我问他:“你每成交一个客户,你能赚到多少钱?”

他说:“除去材料和人工的本钱,能赚到将近2万左右吧。”

“那假如说来20个潜伏客户,并深入了解你的产品之后你能不能成交一个?”我问他。

他胸有成竹的回答:“成交1个肯定没问题,一般情况下,10个客户就有机会成交1到2个的,问题是,没有顾客上门,成交个卵。”

我告知他:“既然1个客户能赚到2万,那末现在假设你用本钱500元的一件商品,比如茶几或书柜什么的,把它投放到潜伏客户聚集的地方,吸引过来40个成交一个就不亏,成交2个你就赚了,是否是?”

老张不以为然:“道理是这么个道理,可这个商品,我怎样送到潜伏客户手里面呢,都没人来?”

其实老张还是没明白我的意思,我耐心解释给他听:“客户是天然存在的,你的潜伏客户,也是别人的客户,那些建新居的人不就需要家具吗?”

这下他好像开窍了,犹豫了一下,说:“你是要我们去一家一家找那些盖房子的人?”

找盖房子的人固然也可以,但效果肯定很差。你要往深层次想,盖房子的人首先要买建材。所以……

你到做中高端建材的商家,和他们合作,你把这个赠品给他们,帮他们提高成交率,试想,在他们这买建材,你出赠品,他们落人情,有几人会谢绝?

听到这里,老张一拍大腿,“我怎么就没想到呢!对,就这么搞,在我们去业主家量赠品尺寸的时候,就是我们推销整体家具定制方案的时候!”

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我指着老张那得意的脑袋坏笑着说:“榆木疙瘩也开窍了,哈哈!”

事实上,熟习这类思维模式,不止是用到做生意上,还可以用到你生活的方方面面,是经营的大智慧!

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